昨天晚上正在吃晚飯的時候，接到一個手持密度計(jì)的詢價。

對方是一位儀器經(jīng)銷商，用戶給了他一個參數(shù)：手持密度計(jì)，1200-1300千克/立方米，所以他搜索手持密度計(jì)找到我，從而有了這個故事。

通過交流后得出，他的客戶給他的這個參數(shù)，數(shù)量是10支，由此可以判斷出客戶是要買那種簡易的手持密度計(jì)：玻璃浮計(jì)式的，通過刻度看浮在液面對應(yīng)的數(shù)值來測量的，是目前來說最便宜的密度計(jì)。

那么，這種手持密度計(jì)與電子數(shù)顯式的手持密度計(jì)，價格也就是一個天上一個地下了。

這個儀器商也感慨，手持密度計(jì)我也詢過好幾家了，有給我報一兩萬的，也有十幾二十塊的，價格怎么差別這么大呢，原來質(zhì)量和參數(shù)都不一樣，難怪價格也天上地下的。

是啊，做密度計(jì)這十年以來，遇到很多各式各樣的客戶，有要最便宜的，有選擇貴的。

如若是只考慮初始成本，自然會購買最便宜的密度計(jì)，而結(jié)果可能是最終花費(fèi)的更多。

在商務(wù)活動中，整體過程是以收益來衡量的。這里的技巧在于要將成本，尤其是初始成本，僅僅作為等式的一個部分來考慮。

制造商可以將任何產(chǎn)品制作得更加廉價。

僅以價格低廉為標(biāo)準(zhǔn)購買商品的人就會上當(dāng)。