大致情況是這樣的，客戶要測試的液體密度范圍是在2.0-2.3之間，要求密度計的范圍是在1.5-2.5之間，之前一直是配重比重液，再配備簡易的密度計來測試，而簡易密度計范圍一般也只能做到2.0以內，我們的液體密度計ET-03L的密度測量范圍是在0-7.8之間，量程范圍完全沒有問題。

 

  但是另外一個問題來了，我們的液體密度計ET-03L的精度高（0.001克/立方厘米），客戶覺得不需要如此高精度的，再一個就是預算低了。

 

  從我跟這個客戶聊天的過程中發現，他們想要測試那個液體的密度，測之前需要配比重液，每次配比重液時間在1-2個小時，配完后再測試密度，如此往復的操作。

 

  這樣測液體的密度，如果算上每次配比重液的（材料成本+人員的時間成本）乘以每個月的次數乘以年數，長期來算的話就是一筆不小的開支。

 

  而采用液體密度計ET-03L測試，無需再配比重液，無需再購買簡易密度計，一臺ET-03L能用10來年，測量精度更高管控材料質量品質，一次投入分攤的具次時間上來說更有價值。

 

  但是每個人的認知都是不一樣的，我們覺得是在幫客戶節約成本，但是客戶會想到一下子要付出高價格覺得虧了，雖然從長期來說是賺的。

 

  給我的反思是什么呢？這就是我們對產品的定位了，雖然密度計產品能完全滿足并超過要求，只能說這個客戶不是我們的目標客戶，儀特諾密度計定位是中高端密度計的客戶，質檢機構也在用的密度計，重心放在給更多需要的高精度密度計的客戶身上，為他們帶去價值才是重點！